摘要：
怎么做苗木网站宣传推广啊？有人说苗木的行情不好，是真的吗？怎么做苗木网站宣传推广啊？苗木网站宣传推广？说起来似乎很麻烦，其实说白了就是一个字——-钱！我是从事苗木行业的，我们全村有... 怎么做苗木网站宣传推广啊？
苗木网站宣传推广？说起来似乎很麻烦，其实说白了就是一个字——-钱！
我是从事苗木行业的，我们全村有百分九十五以上的人都是做苗木种植的，而年轻人做苗木销售的占到了八成以上！所以，对于苗木的推广，我个人虽然做的不是很多，但是身边有太多太多推广做得好生意兴隆的例子了。不说那些什么市场渠道客户目标人群什么的大话空话套话，直接上手段！
1、搜索引擎推广。主要是百度、搜狗、360这种搜索引擎，这种是见效最快的，同样也是投入最高的，按照点击量收费，定好上限就行。个人网站什么的他们基本上都是全权帮你搞定，只要你舍得投钱，绝对电话不断！
2、B2B网站推广。这也是现在苗木行业的主流趋势，因为一个B2B网站会员一年少则一千多多则一万多，相比百度搜索之类的还是要少得多，而苗木网站巨多，5***，西北苗木，中华园林网花木商情网等等等等，还有慧聪和阿里巴巴这种，要想效果好，一是要买会员，二是要自己编写合适的介绍内容，以便让百度快速收录。
3、自媒体。像今日头条，百度信息流，也有好多广告，现在甚至有快手小***推广员跑我们基地推销。
但是不管哪一个，你不花钱就得不到高度的曝光率，没有专业的知识和必要的苗木培育经验，即使有客户也没有说服力让他买你的东西，没有诚信待人以诚为本的销售理念和作为就无法让你的苗木留住客户群！一年广告费投入二十万，几乎有九成以上机会收回成本还有赚，诚信经营的话，连续做三年推广之后，回头客就足够了。像我这种没钱投的，发点小网站还不买会员基本上没什么曝光率，仅靠着一年年老客户的积累也一样可以让基地的苗木销售出去。
总之，推广是一种营销手段，经营才是立足根本。推广花钱就够了，经营需要用心才能长远。
有人说苗木的行情不好，是真的吗？
我是从2010年进入这个行业，真正开始做苗木是在2011年做的，正好赶上苗木行业暴利期的一个尾巴。我回顾了这几年是如何从5万元创业一步步发展到百亩基地的，也许能够详细的回答这个问题。
2011-2013年这是我在这个行业发展的高速期，举一个简单的例子，那时候一颗太阳李小苗市场卖3块钱，种植到地里一年涨到3公分可以卖到50元，并且非常的好卖，只要你想卖就会找到买的，简直是暴利。那个阶段应该是大家都知道苗木行业挣钱，从而导致新建苗圃很多，我记得当时的国槐***每斤涨到了130元，国槐苗涨到了1.3元-2元，一亩地能够卖5万元的国槐苗。而这些小苗都进入了农户手里，他们都不懂管理，致使现在好多树都不能被工程使用。仔细想想，搞得早的苗圃，手里有苗的人都挣到了钱，反而2013年以后进入这个行业的人基本上都处在了生死边缘。为什么这样说？前几年国家绿化厉害，基本上全国各地进行生态建设，北京万亩大造林，西北大绿化，东北大绿化，只要是有路有开发建设的地方都要种上树，各个地级市也都在争取园林城市，看看现在，基本上该种的地方都种上了，绿化程度明显小了很多，加上全国外来资本的盲目投资导致现在的苗木价格低迷。同时，好多土地都是通过高租金流转到自己手里的，人工成本的连年上升，导致各个苗圃入不敷出，最终在市场供大于求的情况下，开始苗木低价倾销，解决自己的债务危机，自此苗木行业进入恶性竞争阶段。
这就造成了苗木行情近年了的低迷不振！不过从2016年开始行业洗牌，好多公司和个人开始退地和处理一部分苗木，大家也明白只有培育精品树种才能获得市场，我相信慢慢经过3-5年的沉淀，未来的苗木行业会再次绽放出光彩，毕竟国家政策和人民需求摆在这里！如果我哪里说的不对，希望大家能够批评指正，同是苗木人知道不容易!
2017年以来，苗木市场行情开始缓慢回升。大部分树种都有所回升，尤其是10公分以上的乡土树种，很多都迎来价量双涨的好行情。比如10公分栾树由2016年冬天的90-120元上升到目前的160~240元，10公分枫杨由90~100元上升到130~160元，10公分榉树由220~240元上升到280~350元······
2018年的春天即将到来，根据各地区的造林绿化规划，开春后将有大批绿化工程集中开工。由于工程量急剧增长，各地用苗量或将出现井喷状况。那么在这波好行情中，哪些树种将会更受欢迎呢？
随着生态建设的逐步深入，乡土树种成为了造林绿化的主力军。国槐、白蜡、栾树、朴树、榉树、枫杨等适生树种的销量开始占据排行榜前几位。精品苗更是一树难求，基本要提前预定才行。
当前，胸径15公分的栾树和国槐一级苗可以卖到1200~1600元，可能还找不到货源，品相一般的也能卖到800~1200元，由于需求量巨大，市场已经不能满足需求。朴树、榉树、枫杨等乡土乔木也十分吃香。此外，由于园林绿化追求材料创新，一些比较小众的乡土乔木也开始崭露头角，如皂荚、楸树、黄连木等。当前，胸径15公分的皂荚能卖到2000~2600元。
前两年，由于苗圃的跟风种植，大部分观花树种的行情都不容乐观，桃李梅杏等传统花木都出现了不同程度的滞销现象。但随着文旅、赏花游、生态旅游、美丽乡村、特色小镇等特色旅游产业的兴起，传统花木市场又逐渐被唤醒了。
当前，地径8公分品相好点的红梅价格可以卖到600~700元，10~15公分樱花更是创下三年销售量的高峰，白玉兰、‘绚丽’海棠、红叶碧桃等品种也迎来了好行情。过去比较小众的辛夷、流苏等近一年以来也十分抢手，大概是因为它们是乡土花木、观赏价值又颇为独特的缘故。
近年来，彩化一直是园林绿化的重头戏，尤其是彩叶乔木，行情颇为乐观。不管是乡土树种，还是国外引进的品种，只要是具备不俗的观叶价值，都颇受欢迎，如银杏、金叶槐、金叶白蜡、美国红枫、鸡爪槭等。
当前，金叶榆树、金叶国槐、金叶白蜡、金叶复叶槭等北方树种都有不俗的市场表现。10公分的金叶白蜡、金叶复叶槭的价格大约在600~800元每株，金叶国槐更是因为存圃不足一苗难求。而美国红枫‘红点’、‘红冠’等新品种的价格更是不菲，8公分的‘红点’红枫可卖到2000元每株。
随着森林城市群、森林乡镇的进一步发展，造林绿化对苗木的需求日渐旺盛。尤其是开春后，将会迎来的造林绿化的爆发期。相比园林绿化，造林绿化更加追求植物的生态性和自然性，主要以乡土原生苗为主。
然而，当前市场上多为园林苗，造林苗的存圃并不多。如雄安造林绿化就提出了要使用原生冠苗，但是由于市场上存圃少而又不得不降低标准。但是毫无置疑的是，原生冠苗将会逐渐成为市场的主流，这是一种科学的发展趋势！
益阳市香樟桂花基地李哥农场主
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苗木为什么现在行情不好？俗话说：一个巴掌拍不响，苗木行情不好也是由多种原因造成的。大凡任何营销行业，长期都会处于一种供求相对平衡的状态，在这种相对平衡的状态下，各自赚取各自的利润，而一旦有一方打破这种平衡，必将导致整个行业的重新洗牌，直至再次找到平衡点。我们来看看导致苗木行业失衡造成苗木行情不好的主要原因有哪些。
过度发展导致存量苗木暴增
苗木行业在经历一场持续的“暴利”期后，激发了众多投资者杀进苗木市场，如同1999年的大牛市，造就全民炒股一样。目前经营苗木者众多，从大公司大企业到普通民众农户，各种苗圃林立，动辄几十几百亩，甚至成千上万亩的发展，栽植培育了大量各种绿化苗木，造成供给侧严重失衡，打破了此前相对平衡的市场，引发了苗木市场的“动荡”，苗木价格一落千丈。
政策调整市场疲软造成苗木需求锐减
与如火如荼的苗圃发展热潮相反，由于国家政策及经济结构的调整，一些“楼堂***”工程建设迟滞或取消，房地产热的持续“退烧”，“大树进城”被叫停，造成苗木需求剧减，给本已因苗木暴增“落井”的苗木市场再来个“下石”，苗木剧增与需求剧减，形成共鸣，产生连锁化学反应，将苗木行业彻底击垮，跌入低谷。
供求苗木品质存在较大差异
除此之外，还有其他各方面原因。如过度快速发展，苗木的品种单一、品质下降；而同时社会在进步，对苗木的品种、品质质量需求更高；市场持续疲软，心灰意冷的苗木人疏于管护致使苗木质量下降等等，造成尽管苗木数量庞大，高标准、高质量的苗木却有限，让苗木行业步入恶性循环，加剧了苗木行情的不稳定。
长期来看，苗木市场已经见底，回暖迹象明显
但从长远来看，国家越来越重视生态环境的建设，越来越注重打造生态宜居城市，加之美好乡村、乡村振兴等等一系列重点工程的推动，苗木行业在逐步苏醒，焕发生机。
前两天欣喜的看到新闻报道，雄安新区40%绿化率的大手笔城市绿化真的让人瞠目结舌，新时代新起点，新的绿化标杆已经竖起，整个苗木行业已经在重新找到平衡点，正一步一步向着健康发展的方向迈进。作为一个从事绿化行业的您看不到希望吗？欢迎关注！欢迎留言探讨！
苗木行情不好，这不能一概而论，要看什么品种，质量等，2018年西北地区小灌木总体行情还是低迷，不论价格还是销售量，比去年都有下降，小灌木类繁殖快，出圃周期短，需求量大，导致大量人员资金涌入，拿紫叶矮樱来说，去年紫叶矮樱走俏，扦插小苗价格在0.7-0.9之间，而今年营养钵的紫叶矮樱（工程苗）价格在0.9-1.2。那么种植户无疑是赔钱的。相反乔木类出圃周期3-5年，相对种植量较少，满足工程质量需求的更少，所以价格有所回暖，拿10公分樱花来说，2017年大概在300-360之间，2018上涨到400-460。当然相对2010-2013年的价格，还是有人认为行情不好，笔者认为苗木行情不会在出现2010年前后的暴利，目前价格只是回归正常行情。总得来看，乔木类大规格苗木和造型类会继续有所增长。灌木类还会持续低谷，甚至下跌。
