摘要：
福临门和稻花香他们都具有哪些优势？关于农产品，有没有好的营销模式？要把大米做出品牌化，需要突破哪些难题？福临门和稻花香他们都具有哪些优势？某粮食公司人员，利益相关。 推荐福临门的金... 福临门和稻花香他们都具有哪些优势？
某粮食公司人员，利益相关。 推荐福临门的金田米，真的好吃。市面上最好吃的大米了毫不夸张，他们公司内部也很喜欢吃。 平价一点的推荐福临门的稻花香和盘锦，各种国企常年团购了去当员工***发的。
关于农产品，有没有好的营销模式？
谢邀，说起东北大米因为良好的质量和很好的口碑一直在市场上占有很大优势，针对东北大米的应该有什么样的营销方式成为我们需要思考的方式。
深入浅出，内容为王
东北大米因其良好的口感，丰富的营养，而且生产方式绿色环保，无公害，已被大众认可，在这样的背景下，生产企业应该深入产品本身，制作出更能符合大众口味和需求的内容，打造健康绿色新型产品，用内容造势，开启新兴的内容营销方式，建立起新兴内容为王的营销模式。
逐级销售，结合新零售
传统的大米销售模式是产销结合模式，并开启渠道商的分销模式，更多是实体化经营，而且销售领域往往只在连锁超市作为最终端和消费者进行接触销售，这必然造成消费者选择的随机性大增，也不利于产业的进一步扩大，而大米生产企业应当结合当下流行的新零售概念，以互联网加为依托，直接点对点对用户，让其随机性变为固定性。
传媒攻势，借助新平台
任何产品的营销推广自然离不开媒体，而在传统媒体中，广告费用是影响产品销售的很大制约因素，而如今迅速发展的新媒体平台，让企业有了更多的选择权和主动权，让用户能够快速了解产品的优点与卖点，也有助于开启企业形象和企业文化的传播，为用户能够真实展现自己提供了更多的空间。
夯实基础，打造根基
充分利用好东北大米在消费者心中的地位，展现东北大米制作过程中精益求精的氛围，让消费者吃的放心，吃的安心，给消费者树立起一面大旗，让消费者明白，吃东北大米就是吃饭桌上的食品安全。
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目前我国大米市场竞争激烈，各地都有优质大米在市场上相互竞争，东北大米的优点就是生长周期长，淀粉含量高，口感好农药残留少。也不是所有东北米都比南方的口感好，也有好多大米不如南方的。东北最好的米主要代表有五常的稻花香，方正长粒香，吉林的小丁米，盘锦的大米等优质大米。但其价格也高于南方的大米，由于南方米价格低，在市场上有一定的竞争优势，毕竟我国的目前大米消费水平还是以价低的为主，吃优质大米的占市场的少数，大多数餐饮业看中利益也选择价低的大米，这就给优质的东北大米带来不小的市场冲击。另外市场真***北方米鱼龙混杂，南方米换了包装装进东北大米袋子就按北方米卖，价格还低，这也是北方米打开市场的一个绊脚石。想要正真的打开市场，品牌是很重要的，但要想做成品牌也是很难的，这就需要有一系列的营销方式。第一大米源头一定要保证质量，不能以次充好，不能只顾利益不注重质量，往往好多米业都是败在了产品的质量上面，其次是包装，好的包装首先就能给消费者从感官上就能带来好的印象。剩下的就是市场营销了，这是成功的关键。而市场销售商更是重要关键。这就要求销售商要有一个积极的态度，有一个做大做强一个品牌的决心，而不是顾客愿不愿意买随便的一个态度。要销售商有积极的态度无非就是要让他看到利益，商人永远都是把利益摆在最前面，你可以给他一个目标，比如一个季度或一年销售多少量，给他一个奖励。奖励分等级，比如100吨奖励什么，300吨500吨奖励什么，这就让他们产生一个动力，这虽然是最老的方法，也是最实际的。同时也要拿出一部分资金用于在市场上的宣传，最直接的就是在个个社区举办免费品尝活动，只有老百姓认可了你的大米品质，他才去会购买，并保证质量能长期送货上门，也可做到团购优惠价格。而做这些促销的销售行为就需要下一级的销售商去实行，总之目前大米市场基本饱和，只要有足够的资金和优秀的团队以及优质的大米，做强一个大米品牌还是有很多机会的。
重点解决四个问题，其它的都是扯淡:1.功能性农产品的生产及质量问题。2.消费诚信及消费习惯的培养。3.持续共享的运营机制问题。4.品牌塑造及健康饮食文化传播。如不理解，可以关注态尚皇，深度沟通。
通过对比和分析发达国家农产品的营销体系，我们发现从农产品的生产、加工、包装到流通、运输环节，发达国家都有独特的一套农产品营销理念，如日本则从农产品生产和包装入手，标准化生产农产品，以及搭配吸引眼球的外包装，能快速***消费者的购买欲望；而美国一些农产品专业协会则以工业品的营销模式为切入点，开拓农产品市场，运用当前市场营销策略和各种促销手段，花大量时间精力在广告宣传上，同时设立出口商海外办事处促销农产品等，树立了深入人心的农产品品牌；再比如农业发展严重滞后于工业的韩国，利用发达的电子网络信息技术促进农产品流通。
在农产品营销方面，我国应借鉴发达国家的经验模式，以工厂化农业作为农业的发展方向，运用网络营销、品牌营销、绿色营销等现代营销理念，开展现代新型农产品营销。目前，现代营销理念已经开始运用于各行各业，发达国家的现代营销理念也已经广泛应用农产品营销实践中，我国以大型农贸市场营销为主的农产品营销观念还相对落后，农产品营销亟须改进。
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要把大米做出品牌化，需要突破哪些难题？
1.创立品牌。
品牌化首先要创立一个品牌。这个品牌的名称一定要清晰准确。并且结合当地实际，与其他的特色产品形成产业联盟。这个品牌可以注册为地理商标，以便更好的宣传推广。
2.注重推广。
品牌的推广要精准覆盖面强，直达目标人群。在自媒体时代，可以利用自媒体。各种网络销售直播平台宣传推广自己的品牌。要为自己的品牌吸引更多的客户。
3.定期维护。
品牌创立之后要定期维护。一旦有负面的消息，或者是不良的信息，有损品牌形象的，一定要及时维护。修复负面影响，同时要持续用力，把品牌维护工作作为一项重要工作。加强对品牌维护的投资宣传，这样才能让这个品牌的内涵不断的提升，不断的创新。我们的消费者才能熟知认识这个品牌。
4.消除负面。
对于品牌的维护，我们还应该有一些基本的法律常识。一旦我们的品牌，受到恶意的侵害，我们要能够拿起法律武器，对这些不良的行为予以***。
一、吃出来的口碑
这件事我可能会从身边同事开始，***用老家寄过来给大家尝尝的方式渗透，口口相传的信誉保证。只要你的米确实好吃，又知道放心安全，跟你又熟悉知道跑不了，后续质量也能保证，还是能很快凝聚一大批潜在客户的。
十几年前，我一个同事的姨姨家里有十亩桃园，品种特别好，第一次拉来一车，是恳请大家帮忙，结果同事们一吃特别好吃，一车一会儿抢光了，后面要货的好多人主动过来问，请人家再送几车来。就这样，他家的十亩桃子，分批次在我们单位卖光了。接下来的几年，一到桃子上市季节，好多人早就惦记上了，就等着吃他家桃子。
二、赢在信得过的人品
你的产品定位在什么高度，必须做到知行合一。熟悉阿兮的朋友都知道，我家绿豆爸有个七分地的小苹果园，是红富士最早的品种长富2号，之所以弄了这个小果园，不图别的，就图一家人能吃到最安全放心自然成熟的苹果。
从这点上讲，我足够“奢侈”，一天吃两个苹果，能从这次苹果成熟***摘吃到下一年苹果成熟，而且我不爱削皮，都是洗了就直接啃。我家小果园从剪枝清园到开花结果套袋……一系列管理都以图文方式展示在公众面前。说实话，就是我懒得做这些，每年主动打款给我想吃我家小果园丑苹果的大有人在。
您的大米若能做到这一程度，***因为认可你的人品从而选择你推荐的产品，想不成功都难。
三、自媒体平台直播，真实面对面
既然你的产品货真价实，那就直播吧。从种到收，包括稻米的加工，全直播。既满足了没见过农村种植人的好奇心，也满足喜欢眼见为实那部分人的心理，提前预定模式，特别容易达成，而且会持续关注。
阿兮农村老家这边不种水稻，但其它农产品大同小异的。我看过几个农村自养山羊和土鸡的，那山羊和土鸡蛋也是都被提前预定，等于是雇了农民为他们饲养。
四、可借用的地理品牌优势，也利于创出口碑。
卖农产品，利用好地理品牌很重要。比如阿兮家乡招远可利用的地理品牌就有“龙口粉丝”“烟台苹果”等等。同类型农产品里，占据地理品牌优势的产品更容易销售。大米的地理品牌也很多，比如“五常大米”“盘锦大米”，这些都是地理品牌。
五、持之以恒的坚持精神，做好全方位服务。
做事最怕龙头蛇尾，半途而废。阿兮的信条就是，不做则已，做必专。这个“专”是专心，也是专一，围绕目标去想办法，一定要做好，把优质贯穿始终。包括物流等方方面面。
大米品牌化难度很大，需要做的动作非常大！大米的品牌化一般都是地区式品牌化，因此往往动用一个县，一个市甚至一个省份的***来策划、包装、营销和推广！
首先，咱们先确认当地是否是产米地区，接着整合当地的大米生产商（农民和企业），把品牌化的理念长期灌输下去，并发动大家齐努力，朝着这个方向发展！
其次，咱们要整合相关部门配合相关的工作，让他们意识到属地大米品牌化的优势以及效益，让他们大力支持，并帮助包装和推广宣传！
再者，咱们还要有一支高效的有能力的大团队，只有强大的团队才能运营得了这么个品牌出来，毕竟需要协调的***太多，需要实打实的长期性工作太多！
最后，咱们还要有雄厚的资金，没有雄厚的实力，品牌之路容易夭折！
最好是做有机米，就是大米要有自己的特色。建议做些中高端的大米。可以走社区团购这块。注册品牌，找好大米的源头，再去找销售渠道。我也做自己品牌的大米，主要考虑的是走社区团购这块的销售渠道。之前有个人把稻谷拉到城市现场脱谷，成功的卖了几百万的大米。所以有品牌有好的渠道，再加上好的策划。大米是有很大的市场的。
郁郁葱葱
一片绿色
稻谷长大了
大米的品牌为啥难做大？
我国是世界第一人口大国，也是全球大米第一产量大国和第一消费大国，大米是深受国人喜爱的主要口粮。我国年均大米消费量大约2.4亿吨，其中品牌大米只占2%，而且，这里说的品牌大米是指有商标注册的大米，并不一定是品牌大米。我们几乎每天都要吃大米，试着想一下，您能记着哪个牌子呢？大米牌子很多，大米品牌不大。大米品牌不大主要有以下原因。
一是市场局限品牌众多。品牌大米主要消费群体为中高端市场，在大米市场总量中比重不大，市场容量有限，而且供给远大于需求。同时大米品牌众多，消费者选择范围很大，市场分割严重。特别是规模较小的品牌更是被市场淹没，有的甚至难以生存，更谈不上做大了。在有限的市场内还有一部分被进口大米占领，加剧了市场分散。
二是产品大同小异，普遍存在同质化问题，容易形成品牌转移替代。大米作为口粮在口感和外观上本身差异就不大，消费者很难直观区分。不同品牌的大米往往没有在产品差异方面下功夫，产品没有明显差异，很容易形成相互转移和替代，品牌忠诚度难以稳定和提升。
三是缺乏精准定位细分，目标市场指向模糊。许多品牌没有进行市场细分，没有清晰的目标群体，更没有对目标消费者行为、心理的深入分析，也就没有对市场进行深度挖掘，当然就无法形成稳定的消费群体，更谈不上品牌做大了。
四是概念炒作五花八门。一些商家偏离大米作为口粮的基本属性，“剑走偏锋”、炒作概念，打出各种“功能”大米，让人眼花缭乱，难以接受。实际上是给大米市场添乱，
五是宣传推广抽象泛泛。很多品牌大米也投入了大量资金进行宣传推广，但往往是指向空泛、言之无物、缺乏内涵，让人“云里雾里”，有的甚至是不知所云。有的尽管冠以优质大米主产区域的帽子，但常常是缺乏具体指向，往往是“帽子下面没有人，李逵李鬼难辨分”，让消费者无从选择。
六是产能分散难以形成规模。目前大米加工企业可以说是遍地开花，且以中小企业居多，产能极其分散，单体生产规模过小。没有一定规模的品牌是无法做大的，这已经成了大米行业的“通病”。
七是鱼龙混杂贴牌普遍。很多大米品牌其实就是个牌子，注册一个商标，戴个优质大米产区的帽子，从农户收购水稻，找个工厂加工，推向市场销售，见利就走，见好就收。这种情况十分普遍，加剧了大米品牌的混乱局面，加大了优质品牌的推广难度。
八是种植环节缺乏标准，源头品质难以把控。目前的水稻种植仍然是以一家一户分散种植为主，由于个体的种植技术、管理水平等因素的差异，造成了水稻品质差异，同一品牌下同一品类的大米品质难以稳定。没有标准、品质波动的品牌岂能做大？这种一家一户的分散种植无法形成规模化、标准化的生产管理，这也是大米品牌难以做大的重要原因。
